CAS-PRATIQUE-8-OK

Résultat

La conclusion de Neovian Partners était positive et notre client fonds d'investissement a pu acquérir la société étudiée. Nous avons notamment rassuré notre client sur le fait que la société dans laquelle il envisageait d’investir était suffisamment différenciée des gros acteurs type Capgemini etc. ; sur le volet croissance externe, nous avons identifié et qualifié plus de 30 cibles en Allemagne et au UK qui représentaient de bonnes cibles d’acquisition, démontrant ainsi que le scénario de vouloir faire émerger le champion européen était crédible.

Solution Neovian Partners

Neovian Partners a réalisé des études de marché et de positionnement concurrentiel en France, Suisse, Allemagne et Royaume-Uni à travers des entretiens externes, recherches documentaires et projets antérieurs, permettant à notre client de reconstruire le potentiel futur de la société en question.

Challenge du client

- Comprendre le potentiel du marché français de l’intégration des logiciels Open Sources et estimer les risques et opportunités liés à une entrée de marché en Allemagne et au Royaume-Uni afin de valider la faisabilité du business plan présenté par la société en question

- Comprendre si le positionnement stratégique d’un acteur spécialiste de « moyenne » taille était pérenne par rapport aux mastodontes du marché, que sont Capgemini, Atos etc.

- Se rassurer sur le fait que la société pourrait réaliser des opérations de croissance externe au Royaume-Uni et en Allemagne, et que donc il existait un vivier de cibles suffisamment large pour que dans les 5 prochaines années, la probabilité de transformer la société de « champion français » en « champion européen » soit réelle.

Type de mission :

Business Due Diligence à l’Achat

Secteur :

Services IT

Client :

PME de 80m€ de CA

Scope géographique :

France, Suisse, Royaume-Uni et Allemagne

Nombre d'entretiens réalisés :

70 entretiens externes (20% en France et Suisse ; 20% au Royaume-Uni, 20% en Allemagne, 40% dans les autres pays européens)

Durée de la mission :

8 semaines

DIGITAL

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